2025年暖通舒适家居人的一站式含金量还在上升

随着家装旺季悄然来临，市场“冷暖”已成定局，终端需求亦更加清晰，在努力签单的同时我们更应该思考：2025年怎么过？

鉴于房地产市场的下行之势，与之相关的家装家饰行业、暖通舒适家居行业都在寻求新的增长路径。显而易见的是，即便是在生存压力增大、运营成本增高的当下，两大行业皆通过扩充服务范围、走向“集成化”“一站式”发展道路。

“大而全”的发展模式不再是争论！

曾经，暖通公司做“大而全”还是“小而精”的争论引发行业探讨，而随着采暖理念升级为舒适家居理念，这一争论逐渐减弱。我们不否认在当下的家装行业及舒适家居行业仍有不少“小而精”的公司专注某一领域一样活得滋润，但从整体来看，“大而全”的一站式服务模式引领了行业发展潮流。

作为当下不少暖通公司拓客的重要渠道之一，在消费者对一站式家装解决方案需求的推动下，家装行业正面临走向“整装”的新风口。通过要素产品化、报价标准化和服务整体化，家居品牌的全链路营销战略取得显著成效，从展示、传播、交易直至服务的一站式购物体验，提升了消费者购买决策效率，促进了家居行业的销售转化率。

有人认为，随着市场竞争的加剧，家居行业的集中度会逐渐提高，一些小型家居企业可能会面临淘汰或被兼并的风险。而大型家居企业将凭借品牌优势、规模效应和技术实力，在市场竞争中占据更大的份额，行业整合速度加快。这一观点，更加速了有实力的装修装饰公司集成化、整装化的发展趋势。

由此可以预见，面向同一市场的暖通行业也正朝着相似的方向走去。

“场景化”加速舒适家居“一站式”发展

家居行业的影响之外，暖通舒适家居行业本身也正在发生变化。暖通舒适家居行业从“供暖”起步。由于其设备配件等属半成品，需由一线经销商借助其专业技术将不同品牌的不同产品“集成”安装调试为可运行的舒适系统。而后，随着终端业主舒适理念的升级，以供暖为核心，新风、净水、湿度控制、智能控制等系统纳入舒适家居范围，既促进了暖通经销商业务范围的扩张，也让不少厂家/品牌的产品线由单一的供暖扩充为“冷暖风水”，并以“多系统集成”的一站式形式为经销商服务。进入2024年，暖通舒适家居行业的“一站式”含金量还在上升。

一方面，“五恒”风口仍待挖掘。集“温度、湿度、洁净度”等多系统功能于一体，是终端需求一站式满足的典型解决方案，也是当下行业发展新方向。随着5G技术及物联网技术的深入应用，未来“五恒”将是行业集成化、系统化、智能化、节能化发展的完美载体。而这，也势必带动暖通公司生存模式的改变。

另一方面，“场景化”营销日渐流行。行业发展集成化趋势之下，市场营销手段也逐渐从“体验式”走向“场景化”。品牌将产品使用场景与生活场景相匹配，消费者也逐渐接受了场景化的产品和理念。在这里，场景对美好生活的呈现，不是单品的展示，而是以包括“五恒”在内的舒适家居解决方案的集成系统。不过，从市场现状来看，大多是商家还是简单的产品集成，无法做到系统的深度协同与“一键获取”。因此，落地到经销商环节，“场景”无疑在加速其“一站式”进程。

在“一站式”的进程中，合作品牌更多，往往意味着经销商需要花费更多时间去考察、对比，以至于有些经销商在较长时间内反复踩坑、重新考察。这也是为什么更多暖通经销商更为重视以ISH China & CIHE 中国供热展为代表的行业大型综合展会的原因——

除此之外，ISH China & CIHE 中国供热展还能为参展品牌、观众带来打通全产业链的便利——

2025年2月20日-22日，聚焦多元化的“解决方案"，全新打造“供热解决方案"、“能源解决方案"、“水路解决方案”、“舒适家居解决方案"、“智能与安装技术"五大板块，ISH China & CIHE 中国供热展将综合展示行业创新，匹配市场多元化的发展。如果您想丰富业务范围，提升市场竞争力，2025年新年首个舒适家居行业展会——ISH China & CIHE 中国供热展，不容错过！